为了解保险营销员对保险营销职业、保险公司和保险行业的态度；保险营销员的销售习惯；保险营销员关注的问题和面临的挑战等情况。2007年6月，中国保监会与美国寿险营销调研协会（LIMRA）合作，在北京、上海、广东和四川四个地区进行了“保险营销员看法”抽.... [浏览全文]

　   中华保险九十团支分公司经理的王志明是一个天生乐观，不甘平庸的硬汉子，面对竟争日益激烈的保险业市场， 他常常用“目标决定出路”作为座右铭激励自己和员工，他深知：“人的一生要有目标，没有目标就没有方向，没有目标就没.... [浏览全文]

怎样做合格的保险营销员 一个优秀的保险营销员应该具有的品格大致包括三方面： 敬业爱业主动热情保险产品，不是看得见、摸得着的有形商品。业务员推销的就是一种观念，是对近期或者远期可能发生的某些事件的风险转移。正因为如此，主动购买保险的是少数。营销员要以&l.... [浏览全文]

请放松一下，不是我要你买保险，因为你的生活与我无关，我希望你全家幸福，一生太平；是你的家人吗？不是！他们也希望你健康平安。 还记得恋爱时说过的话么？“我会照顾你一辈子！”请问你凭什么照顾她一辈子？现在男性的平均寿命比女性短5—8年，剩余.... [浏览全文]

尊敬的各位领导、亲爱的各位佳宾、可爱的小朋友们大家好！ 踏着春的韵律，迎着夏的微风，为了托起明天的太阳，让孩子赢在起跑线上，更赢在全程。为了孩子美好的未来，为了使更多的朋友了解中国人寿保险公司，了解最新的金融、保险资讯，为了给广大客提供更加优质的服务.... [浏览全文]

一、问题形成 “这是一个如此急攻近利的行业。”从行业内部的工作人员，到行业外部的社会市民，目前众口一词如是所说。 我个人的切身体会是，从一开始的培训，到占重要意义的从业，再到公司的管理制度和激励机制，无一不极其地，将每一个进入保险公司的职员.... [浏览全文]

老一辈的人说，“保险行业，难做啊！100个人只会有3个人成功！”我本人的感想就是，只要按照正确方法去做，100个人去做保险，会有100个人成功，如果不按照正确方法去做的话，100个人就大概只有3个人会成功了。 在保险行业，一般会有两种发展方向，即有两种可.... [浏览全文]

　“现在，保险公司通过银行以及邮政渠道销售的保单几乎是没什么利润可图了，有些甚至是赔本赚吆喝。”11日，北京某中资险企分管团险及银保的副总对记者如是感慨。 　　他告诉记者，由于众多险企争夺仅有的一些银保渠道，以及不断加码的费率和销售激励，给保.... [浏览全文]

   中国保险行业协会秘书长王治超近日向记者透露，中国保险行业协会保险营销工作委员会拟于7月中旬召开成立大会，这标志着在中国走过了16个发展年头的保险营销将进入一个新的发展阶段，200多万保险营销员从此有了自己的行业组织。 　　王治超透露，委员会已制.... [浏览全文]

　　我买保险，有10年的历史了。那年春节前，一位战友偕夫人到家里做客。战友的夫人在保险公司工作，吃饭时，大家不知不觉中就聊到保险话题上。说实话，那时，我对保险的好处一无所知，相反，对保险如何如何不好倒听得满耳朵都是，心里对保险自然就产生了一种抵触情绪。.... [浏览全文]

　　最近有不少人接到电话，对方声称是某银行的，以一份保险回馈给信用卡客户。如果客户口头同意 有些人甚至没有表示完全同意)，保险公司就在未经消费者签字确认的情况下直接在信用卡中扣除保费。 　　网上一查，各地媒体其实早已经报道过此类消息。其实，打电话的根本.... [浏览全文]

　　自1992年美国友邦保险公司将保险营销火种带到上海以来，经过保险拓荒者十余载的不断探索和辛勤实践，保险营销事业取得了长足发展。令人遗憾的是，营销队伍形象和地位却一直徘徊不前。基于此，中国保险行业协会拟于2008年 6月中下旬成立“保险营销工作委员会&rd.... [浏览全文]

　　交叉销售，这个在保险业内被称为1＋1＞2的销售魔方，正被保险公司视为构建金融集团的阶梯。 　　6月3日，中国人保集团召开交叉销售专题会议，决定从6月开始全面推进集团内子公司间的交叉销售。旗下子公司人保财险(2328.HK)、人保资产、人保健康、人保寿险和中盛国.... [浏览全文]

　 杭州市民张小旋周末要跟团去云南旅游，收拾好行囊后，昨天她特意在网上买了某保险公司的一份旅游意外险，“不到100元，20多万保障，买个安心。”   　　记者从中国人寿、平安人寿、太保人寿、泰康人寿等多家保险公司处了解到，最近一段时间，来咨询.... [浏览全文]

  日前，在 “2008中国保险电子商务高峰论坛”上发布的研究数据表明，近几年，中国保险电子商务市场呈现提速发展态势，并展现出保险业务带动需求产生、需求产生促进模式丰富、模式丰富拉动服务升级的联动式发展规律。   据悉，2007年度我国保险.... [浏览全文]

“他们根本不是在招聘管理人员，就是个幌子，每个人都要从业务员做起，说好的工资待遇也是假的。”近日，市民葛女士向本报热线84686400反映说，她在某媒体上看到一则招聘管理人员的启事，结果去了发现根本不像广告上说的那样。 记者从葛女士出具的一张培训费.... [浏览全文]

　　四川人保寿险一周新增保费39万 长城个险部10天开出300件新单 　　“客观上讲，地震的发生能够起到提高居民投保意识的作用。从灾区特别是轻灾区情况来看，目前也确实存在发展业务的机会。但是，由于灾区居民还没有走出地震阴影，险企自身生产自救工作尚未结束.... [浏览全文]

　　 　　这种策略是指行销员明确地、直接地要求准保户实际的实施购买的行为。 　　这种策略的使适用的对象是：已有明确购买倾向但仍碍于面子不好意思开口说“可以”的准保户。 　　此策略的优点是：可以暗施心理压力，鞭策对方快速决策，可以满足对方自尊需要，使其.... [浏览全文]

　　 理念篇》 促成销售最高指导原则 几乎每一位保险销售高手随时随地都保有高度的警觉心，以便能确保掌握每一个促成的时机。因为，在保险销售中，光是等待是不够的。 经验再怎么多的销售人员每逢遇到促成销售的时刻一到，总是会有两种不同的情绪交杂着，一.... [浏览全文]

　　 我们如何销售 □梁延夫 　　销售行动阶段二： 　　创建积极信息交流 　　有媒体曾经这样描述保险销售人员：巧用三寸不烂之舌死缠烂打，说得客户心烦意乱，最后往往花钱买个清净了事。 　　我们知道，保险是人人都需要的东西，但如.... [浏览全文]

　　   同保险代理人制相比，用电话销售保险具有成本低、便于管理、战略具有隐蔽性等特征，其中一个最重要的特性就是电话销售的效果可以测定。但利用电话进行保险产品的销售有很多局限性，比如：人员的素质、保险产品的类型、数据库资源的储备、电话销售的流程、客.... [浏览全文]

　　 探知准保户真正需要 当准保户感觉到保险正是他所需要的，那么，他当然不会拒绝，自然就会投保！ 根据一项统计资料显示，有为数不少的保险销售案例，是销售人员「歪打正着」式地促成的；而这所谓的「歪打正着」，指的是销售人员在浑然不知准保户为何要投保，.... [浏览全文]

　　 　　随着保险公司的发展和人们保险意识的加强，越来越多的人打算为自己和家人购买保险。但在投保之前，一定要对各种保险产品的功能有一份清晰的了解，把买保险的钱真正用在刀刃上。 　　重中之重：健康医疗险 　　关注自身的健康，为健康投资已经成为时尚。一般家.... [浏览全文]

　　 解开准保户心中最后一道难题 《诱因篇》 当您已解决准保户最大拒绝难题，虽然已进入促成阶段，可是他却再三支支吾吾，摇摆不定，此时您必须有非赢不可的决心，接着善用小点子，去帮助他、鼓励他作出促成投保的决定。 「不妙了」「不可能啦！」这两句话常.... [浏览全文]

　　 　　保险营销员在与顾客谈话中，说话要有技巧，沟通要有艺术；良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。　　　　不知道所忌，就会造成失败；不知道所.... [浏览全文]

　　 　　即行销员为准保户设计一个有效选择成交的范围，使他们的思维和注意力只集中在有效范围内进行方案选择。这是假定成交策略的一个具体应用，因而，这种策略亦称选择成交策略或缩小选择范围成交策略。比如，行销员询问准保户：“我是给您制定购买3份的计划，还是5.... [浏览全文]

　　 　　这是指行销员在假定准保户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成的方法。例如，当对方已对购买寿险产生了兴趣，当并没有购买意向，这时，行销员不要问他买不买，而是假定对方肯定要买，只是还不能确定买几种或买几份，何时买的问题。 　　假定成.... [浏览全文]

　　 赢信赖、显专业、探需求、呈建议,这每一阶段的投资，都将攸关促成的圆满与否，您轻忽不得。 美商保险公司的行销伙伴常用close来代替「促成」二字，于是close 、close几乎是大家琅琅上口的共同语言。中文字能拆字解析，当然外来语也不例外。我们若把close看成是.... [浏览全文]

　　 □张桢国　　钱先生今年４０岁，是深圳市龙岗区某村村民，家境富裕，身体一直很健康。２００２年９月份，在太平洋人寿深圳分公司投保重大疾病保险,年缴保险费１１３００元。　　今年５月，钱先生感觉大便困难，带血，经中医诊断为“肠胃湿热”，之后按照医生的诊断.... [浏览全文]

　　 要保书也可以做为促成的小道具， 同时还可以测试出客户是否有意购买。 （1）取出要保书 商谈过程中，当对客户拒绝的理由都做好处理、告一段落时，不妨若无其事地取出要保书和笔记本、原子笔，放在客户可以看见之处。 当客户知道那是要保书之后，有意购买.... [浏览全文]