有完整的行销计划，充分的准备，熟练的运用，必能创下佳绩。 说明是促成过程中最重要的一个环节；好的商品尚需好的包装，而说明便是包装商品的一种方式。 一般来说，说明的准备分成数个阶段：（1）市场评估；（2）资料准备；（3）临场表现。 依变数区分市.... [浏览全文]

　　 　　“救护车一响，老母猪白养，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。”在地处我国中部地带的农业大省安徽的一些农村，人们用最通俗的语言反映了本地区过去低保障的状况。从2002年开始，在安徽保监局的大力推动下，在省委、省政府的大力支持下，安徽省启动县域保险发.... [浏览全文]

　　 　　巧用从众心理，亦称从众成交法，这是指行销员巧妙应用准保户的从众心理，促使准保户消除疑虑，进而快速决策，它适用于所有具有从众心理的人。 　　巧用从众心理策略的优点：首先，可消除准保户的疑虑，强化准保户的安全感；其次，可使准保户产生紧迫感，即别.... [浏览全文]

　　 在促成时，营销员的热情、魄力以及种种为达成签约目的所做的积极动作都是不可欠缺的。正如前项所述，对营销员而言，促成应秉持着破釜沉舟的魄力去执行，只因为客户是被动的，必须由营销员主动地引导客户一步步迈向促成的终点。 但是，有一点千万不要误解，不论.... [浏览全文]

　　 　　如何选择与购买合适的人寿保险产品，正成为家庭投资理财的热门话题。 　　第一步权利义务细端详 　　人寿保险是约定俗成的说法。其实，以人的身体和生命为保险标的的保险统称为人身保险，人身保险可分为三大类：人寿保险、健康保险和意外伤害保险。投保前，客.... [浏览全文]

　　 在销售学上有一个说法，就是当一个生意成交后，销售人员要赶快在三十秒内离去，以免买方变卦。 这说法恰当吗？ 或许对一般小额物品交易适用，但对保险可能不尽合适。除非业务人员在达成目的后，留下来与客户插科打诨，让客户心生厌恶而突生取消交易的念头，.... [浏览全文]

　　 　　俞先生问：我最近准备买点保险，有朋友告诉我，买了保险后，可以要求保险代理人返还部分佣金，即从代理人销售保险获得的佣金中"挖"回一部分，这是真的吗？ 　　尚文(太平人寿）：个别寿险代理人为了承揽到新保单，将第一年保费佣金的一部分返还给投保人，在行.... [浏览全文]

　　 　　怎样才能成为一名顶尖的财务顾问？这是许多从业人员心中都存有的疑问。在此，我们特别邀请了几位MDRT的顶尖会员来就此提供一些建议和提示，也许会让我们在今后的展业过程中有所借鉴。   做一名专业的财务顾问 　　（詹姆斯.罗杰斯，CLU、CFP，加拿大。.... [浏览全文]

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　　 　　“理财”两个字往往会引人遐思，因为很多人习惯上都会把“理财”与“发财”之间划上等号，他们认为理财就是发财，对理财抱有无限遐思，总觉得可以轻易地找到许多一夜致富的机会。抱有这样想法的人，在投资的时候就会为了追求更高的报酬率而忽视了高报酬之后的.... [浏览全文]

　　 　　保单作为投保人与保险公司签署的保险合同，一般投保和缴费期比较长，因此投保人在最初设计购买保单的时候应该尽量考量好自己的经济实力，量力而为，能不退保就别退保。如果您实在万不得已，可以采取以下六大招数： 　　 　　１、变更缴费方式或更改险种；如将.... [浏览全文]

　　 　　多数人往往会分几次购买保险，虽然每次购买都不多，但不知不觉年交保费已一两万，在许多家庭，保险费成为排名前三的家庭财务性支出。 　　又到岁尾，让我们帮助客户盘点一下他们自己的保单，毕竟，人每时每刻都在改变，保单同样也需变些模样与我们同行。下面借.... [浏览全文]

　　 聆听的艺术 销售人员既要介绍自己又要介绍产品，还要与客户进行商谈，没有好的口才肯定不行。当然，良好的口才不是喋喋不休，如果谈及的主体风马牛不相及，结果总是惹人生厌。好的口才展示个人智慧，杰出的业务员不但懂得什么时候说什么话，而且懂得聆听。寿险销.... [浏览全文]

　　 在一位暴发户面前，几个保险推销员先后丢盔卸甲狼狈不堪地败下阵来。他们的营销经理决心要去会一会这位盛气凌人的大款。在事先没有预约的情况下，他硬是闯进了大款的宫殿，自报家门，开宗明义：我是来为我的那些弟兄们出气的。 他指着大款宫殿中的超高档陈设：.... [浏览全文]

　　 　　近日，中国保监会再次启动了保险法的修改工作。列于本次《保险法》修改征求意见公告榜首的分别是保险合同以及保险人的说明义务这两个老大难的问题。谈及保险合同，相信不少人都有这样的感受：条款模糊，看不明白，如同“天书”。尽管有的保险产品很好，却屡屡.... [浏览全文]

　　 　　重大疾病保险是每个人保险组合中非常重要的部分，因为重大疾病一旦发生，如果没有合理的保险保障，除了要承受疾病的痛苦外，还要忍受经济的困窘。那么，在投保这类保险时，该如何做到合理安排呢？ 　　 　　首先，投保金额的选择须根据个人需要，同时也要结合.... [浏览全文]

　　 　　我国自1996年5月1日至此次金融机构存款利率上调前已先后有过8次调整，总体来看以前均为下调。以一年期定期整存整取居民储蓄为例，从1996年5月1日前的7.65%调整到此次加息前的1.98%（其中1999年6月10日至2002年2月为1.875%）。银行加息是国家宏观调控的需要，是.... [浏览全文]

　　 建立好名声，筑起客户口耳相传的长城，是使商品物超所值的不二法门。 每一样商品本身以及其所卖出的价值往往有颇大的距离；原因无他，多出来的即是因广告、包装、形象而来的附加价值。保险商品也不例外；所有的服务业其附加价值都比有形商品更有弹性。懂得运用.... [浏览全文]

　　 　　如何选择与购买合适的人寿保险产品，正成为家庭投资理财的热门话题。 　　 　　第一步：认识保险，权利义务细端详 　　 　　人寿保险是约定俗成的说法。其实，以人的身体和生命为保险标的的保险统称为人身保险，人身保险可分为三大类：人寿保险、健康保险和意.... [浏览全文]

　　 　　本报讯 （记者 柯鹏） 　　前日，央视市场研究股份有限公司在北京、上海、广州调查公布的数据显示，上海保险市场无论从购买力还是满意度来说，都在三大城市中占绝对优势。调查显示，北京、上海、广州分别有68.90％、82％和49.7％的居民办理了保险业务。.... [浏览全文]

　　    越来越多的城市居民购买医疗保险。 　　医学研究表明，人的一生罹患“重大疾病”的可能性高达72％左右。一项针对北京、广州、上海三地城市居民的调查显示，有三成以上的老百姓认为医疗保险在未来对城市居民具有较大吸引力。 　　健康险首选重疾.... [浏览全文]

　　 　　由于目前保险市场发展迅速，所以借买保险的名义“洗钱”易掩人耳目，不少企业通过保险公司进行“洗钱性投保”。从曾经发生的个别保险公司违规的情况看，他们“洗钱”的途径不外乎以下几种：　　方法一：违规退费。据业内人士称，多数经营车险的公司都不同程度.... [浏览全文]

　　 　　这是指行销员一旦处理了准保户的拒绝，并使他们暂时无话可说之时，应抓住这个机会直接请求对方做出购买的决定。因为凡是准保户提出的异议，尤其是准保户认为是重要的异议，大多是购买的主要障碍，一旦被处理完毕，行销员立即请求成交，往往会收到很好的效果。.... [浏览全文]

　　 　　为防范各种风险而购买商业保险,已经成为当今大多数人的共识。但还有一些人对购买保险仍存在不少错误的看法,他们提出种种理由,认为自己并不需要投保。 　　 　　误区之一:"买保险是有钱人的事,与我不搭边儿。" 　　 　　在一些人看来,保险是有钱人的奢.... [浏览全文]

　　 民营企业家六年前巨资购保险上月不幸去世后获赔 　　前天上午，因癌症去世的张先生的家人从泰康人寿保险公司理赔人员手中接过了750万元的理赔款。加上之前保险公司已经赔付的70万元，总计820万元的巨额保险理赔款创造了国内迄今为止个人寿险赔付的最高纪录.... [浏览全文]

　　 　　随着人们投资观念的转变，保险产品已经越来越多地走进人们的生活，与不同行业、不同年龄、不同收入阶层的人产生越来越密切的关系。然而，仍有许多人对保险存在着一定的偏见，记者日前选取了几个典型案例，并邀请专家进行了点评。 　　 　　误区一：灾害不会从.... [浏览全文]

　　 　　在注重生命质量、生活品质的今天，保险产品不再是多余的奢侈品和有钱人的专利，而已成为在现代日常生活中扮演重要角色的生活伴侣。就不同阶层人群该如何选择合适的保险品，记者采访了本市的理财专家。 　　Ａ、普通工薪阶层 　　阶层特征：主要是指刚踏入社会.... [浏览全文]

　　 　　《保险资金投资股票市场管理办法》即将出台，国务院已原则批准保险资金投资海外市场等消息不断传出，预示着保险资金投资渠道将大为放宽。受此鼓舞，近期寿险公司的新产品再度向投资型品种集中。包括太平人寿、平安保险、瑞泰人寿、信诚人寿等多家中资、合资公.... [浏览全文]

　　 　　炒股：机会与风险并存　　股民冯先生一提起股市，有说不出的无奈：从2001年上证指数最高位的2200多点，到现在的不到1300点，让冯先生的30万资金，足足蒸发了2/3，现在账上面值剩下不到10万元。冯先生直言，以后决不进股市了，那怕再来一波大牛市，他也决不会往.... [浏览全文]

　　      对肥胖人群来说，体形一直就是他们心头之痛。因为肥胖，他们社交中受人歧视，找工作受人冷眼。如今，对他们来说，又多了一个区别对待：买健康险和长期寿险时，他们要比其他人多付最高可达25％的保费。保险公司说这是一种公平，肥胖人群则.... [浏览全文]