最近经常有人这样问我：现在利率这么低，是不是应该等利率升一些之后再买寿险呢？这种说法听起来颇有道理：一般而言，利率越低，相同寿险保障要缴纳的保费就越高，换言之，相同保费能够换来的保障额就越低，寿险的回报率也相应降低，既然我们预期利率会上升，.... [浏览全文]

　　 　　“前年我们还是亏损的，但去年我们盈利了一个多亿，今年上半年也已经有７０００多万元的盈利。”７月１３日，平安产险上海分公司办公室主任吕成道颇有些自豪地向记者亮出了自家的底牌。２００２年，这家公司保费收入为５．２亿，２００３年实收保费７．４亿，.... [浏览全文]

　　 l 当雁鼓动双翼时对尾随的同伴都具有“鼓舞”作用，雁群一字排开呈V字型时，比孤雁单飞增加了71%的飞行能力。 启示：与拥有相同目标的人同行，能更快速，更容易地到达目的地，因为彼此之间能相互推动。 l 不论何时，当一只雁脱离队伍，它马上会感受到有一股力量.... [浏览全文]

　　     在年药品销售额达10多亿元的北京丰科城医药有限公司，500多名企业成员中营销人员占到1/5。怎样带领好这个营销团队，保证并促进企业发展是件不易之事。公司的营销总监牛正乾作为“领队”认为，要管好别人，首先就要管好自己。因此他向公司的销售.... [浏览全文]

　　 美国国内的一项调查结果显示，各行各业花在激励销售人员的费用高达52.3亿美元，其中有11.2％为旅游犒赏费用，9.4％是购买礼物送给销售人员；而销售人员最喜欢的奖励是旅游（占40％）、礼物（占39％）、现金（占21％）；而所有受访的主管均认为给予销售人员奖励，是.... [浏览全文]

　　 不自信 不自信的准增员通常会考虑以自身的能力踏入一个完全陌生的领域后如何适应的问题，因此，增员者应着重介绍保险公司的培训机制和业务团队学习型组织的特性。 话术 异议1“我没有做过销售，能干好吗？” 应答：“我的伙伴们在加入寿险事业之前大.... [浏览全文]

　　 　　我国的个人代理制度由美国友邦引进。友邦1992年进入上海，及10年后进入北京时，公司高管都一色的由台湾的资深保险人担任。北京分公司总经理徐水俊和助理总经理程世童在台湾南山人寿（即台湾友邦）分别有28年和15年的从业经验。我国大多数保险公司现在运行的个.... [浏览全文]

　　 满足现状 如前所述，人们总是生活在取舍之中。但只要深入沟通，我们就会发现，有许多对现状的不满正隐藏在准增员的内心深处等待我们去挖掘。 通过不断搅动，强化准增员对现状的不满。当然，增员者需要有足够的耐心和坚持不懈的努力才行。 话术 异议1.... [浏览全文]

　　 　　在带领团队共同解决问题时，最令人担心与困扰的就是团队与管理者不能同步。在认知上没有共识，在处理问题的能力上有明显落差，这样的团队经常在面对问题时丧失处理的先机。美国零售巨人西尔斯（SEARS）百货公司的前任总裁阿瑟·马丁内兹（Arthur C Martinez）.... [浏览全文]

　　 □许乾 　　当前，越来越多的保险公司强调团队建设，但为什么总搞不好？毛病或许就出在如下四个方面。 　　一戒：“团队利益高于一切” 　　团队首先是一个集体，由“集体利益高于一切”这个被普遍认可的价值取向，自然而然地可以衍生出“团队利益高于一.... [浏览全文]

　　 寿险单位的增员工作总是持续不断地在进行。所谓万事开头难，刚刚进来的新人虽然对市场开拓已经有了一些基本的知识，可他们最关心的问题还是：如何才能顺利签到第一单，未来的路要怎么走？于是，主管和行销高手也常被问道：您是如何顺利签到第一单的？ 1970年日本.... [浏览全文]

　　 　　三个和尚在破庙里相遇。“这庙为什么荒废了？”不知是谁提出问题。 　　“必是和尚不虔，所以菩萨不灵。”甲和尚说。 　　“必是和尚不勤，所以庙产不修。”乙和尚说。 　　“必是和尚不敬，所以香客不多。”丙和尚说。 　　三人争执不下，最后决定何不留.... [浏览全文]

　　 个人名片 王国良，生于1968年7月，毕业于浙江工业大学。1995年3月加盟平安寿险，1997年5月荣获总公司“1996年度全国优秀营业区经理奖”，1999年11月晋升为平安系统业务总监，2001年9月晋升为高级业务总监。经他育成的营销人员达3000人，占了平安杭州本部.... [浏览全文]

　　 一人一员，共建家园；十人十员，事业无限在，这是寿险行业的一个重要观念。对团队各级寿险营销管理者和广大想在寿险行业中有所发展的代理人来讲，应树立怎样的增员观念和运用什么样的方式方法，可以达到最佳效果是我们要研究和探讨的问题。 寿险营销管理者??制.... [浏览全文]

　　 □吕永超 　　在团队调查中，有一道关于“营销员需具备哪几种素质”的问题，结果表明，答出“自然素质”的为零，答出“服务意识”的占６３．４％，答出“营销技巧”的占７４％，答出“专业知识”的占９７．６％。可见，强化培训寿险营销员素质，必须从最基本.... [浏览全文]

　　 主管在增员中掌握的原则是什么？ 一步一步的精挑细选？ 或是饥不择食的“有人便增”？ 究竟什么才是正确的筛选标准？ 在增员中，每位主管在有意无意间都会以一种比较的方式为评断标准。一般而言，一名可能的增员人选所应达到的标准，是随主管人员的喜.... [浏览全文]

　　 　　□润然 　　７月１８日中午１２时，刚刚从长城证券十几个营业部做完训练课程的梁延夫回到深圳，下午２时，梁延夫出现在世纪证券深圳总部，商谈一个关于营销的新课题。从６月上旬起，梁延夫马不停蹄地在外面奔忙了一个多月，他的身份是营销专家和营销训练师。.... [浏览全文]

　　 通常，来自准增员的异议可以归纳为三大类-----满足现状、不信任、不自信。 但是，也有许多的异议是由增员人的错误行为所引发的。这就是用于体面拒绝的假异议。只有先规范增员敌人的增员行为，藉以杜绝假异议的出现，方可有效的运用正确的技巧和话术进行增员异议.... [浏览全文]

　　     近来，在羊城保险业中兴起了一股再培训的热潮，而羊城各家保险公司也趁此机会推出种种培训班，提高“保险族”的素质。　　瞄准更高目标　　自从报名参加了研究生入学考试后，在广州国寿公司当管理人员的阿勇就一点也不敢怠慢。每天晚上他都是过.... [浏览全文]

　　 管理大师彼得·杜拉克（Peter Drucker）在《二十一世纪的管理挑战》一书中，曾指出本世纪企业最重要的资产是“一群知识工作者”。 由于这些知识工作者拥有生产技能，在别的公司也能够生存发展，他们就有可能会转换工作环境，因此，企业组织唯有提供训练课程，才有.... [浏览全文]

　　 　　众所周知，团队就是由每一位个体员工和管理者个体组成的一个共同体，该共同体能够集中每个个体的知识、智慧和技能优势，促进个体之间的高度互补与工作协调，并形成团队优质，解决问题，实现共同目标，而纳什均衡则是指定博弈、对策和游戏中的一种情形，一种给.... [浏览全文]

　　 1、有勇气、有冲劲，谦虚、善于管理。 　　 能够在创业之初勇于冒险，勇于冲破各种现有的障碍。所谓的“善于管理”是指既能完成自己的工作，又能游刃有余地应付各种或积极、或消极的结果。遭遇挑战时，谦虚的美德只是次要问题。 2、有实力、顽强，灵活、慷.... [浏览全文]

　　 　　职业感同事业感虽一字之差，但却是“差之千里”有本质的不同。职业感是对工作伦理规范的认同，比如自己从事了某项工作，获得了一定的报酬，工作伦理规范就要求他尽心尽力完成相应的职责，如此才能对得起自己所获得的报酬，这样的人大多数懂得职业操守，能够恪.... [浏览全文]

　　 　　时下，寿险业飞速发展，新公司不断诞生，市场上各方面人士对筹建新公司趋之若鹜，甚至行业内谈“新”兴奋不已。在此背景下，市场对寿险人才疯狂掠夺，过分透支，寿险公司短期行为不断重演等现象十分普遍，而保险公司经营理念并未及时创新，这些已经造成行业发.... [浏览全文]

　　 　　目前，强劲的学习之风在金融系统掀起。但对如何学习，怎样学习更有效，值得我们研究和探讨。培养学习兴趣　　梁启超先生这样说过：“我是一个主张趣味的人”。倘若用化学划分梁启超这话，把里头所含一种名叫“趣味”的元素抽出来，剩余的仅是零。可见梁启超先.... [浏览全文]

　　 　　审慎选择第一项职务假如你拥有选择，你应当挑选一个有权力的部门作为你开始自己的管理职业生涯的起点。　　　做好工作    良好的工作绩效是管理生涯成功的一个必要但不是充分的条件。　　展现正确的形象    管理者应当对其组织.... [浏览全文]

　　 一、使用的增员途径 缘故增员法 二、被增员人的选择： 在职业上、经济上不安的增员对象?? 1） 失业或正面临失业的危机 2） 不满意于工作的收入 3） 不满意于工作的条件 4） 正在寻找创业机会的人 选杂的标准?? 1） 年龄：25?45岁.... [浏览全文]

　　 保险界的精英们，如果有人出两亿港币的价钱让你携下属跳槽到他的公司，你会动心吗?也许你不相信，但这的确是一件发生在上海保险界的真事，保险公司间人力资源的争夺可见一斑。 　　２０００年，保险市场竞争激烈，保险公司的人力资源危机严重(从量到质)，某保险.... [浏览全文]

　　 乔治亚以工作手册控制增员品质 虽然张全福协理很感性地说：「一切随录！」 对增员的标准， 最主要系在面谈时的感觉； 但毋须担心， 因为藉著工作手册中， 增员流程的原则性提示， 可以有效控制一个基本品质。 正式成立仅四个月的乔治亚人.... [浏览全文]

　　 是找错人了吗？──五大常见的增员错误 回想一下，您是否有过这样的经验？大费周章又劳师动众后，自以为众里选一的千里马，后来的表现却是大失所望。尤其当你投资了数个月的训练、指导、薪资及福利后，而新进人员的表现只能差强人意时，.... [浏览全文]